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如何判斷集成墻面價格是否物有所值?

發布時間:2018-08-13 23:31 作者:竹木纖維集成墻板 來源:未知 點擊: 字號:

  集成墻面自進入市場一直好評如潮,而我們導購人員每天都會遇到顧客進店詢問價格,可不少顧客對于的產品都很認可但覺得價格稍高,今天就和大家來談談我們應該如何處理顧客詢價問題。
如何判斷集成墻面價格是否物有所值?

  一、不要被顧客的購買習慣嚇倒

  俗話說“買家沒有賣家精”,其實說的是顧客不知道產品價格中包含的成份等要素,為了不吃虧就會大幅度講價,無論導購說什么,都以“太貴了”擋回來,這已經成為了消費者的習慣,導購人員不要被顧客的這種習慣嚇倒。

  二、不要抱怨顧客隨便砍價

  有些導購聽到顧客隨便砍價就會抱怨,其實消費者并不知道產品的價格底線和成本底線,不知者不怪罪,隨便砍價不是消費者的錯。

  三、提高價格應對能力,增強價格信心

  價格應對能力是導購人員應具備的重要能力。導購要清楚產品價格所對應的價值,明白產品的賣點、優勢和差異化,對產品價格有信心。對于價格的信心都是有來源的:

  1.與傳統裝修對比,集成墻面一站式裝修,環保健康,即裝即住,省時省錢;

  2.和產品原材料相比較,集成墻面采用竹木纖維材料技術,流水線操作,快捷安裝;

  3.與市場同類產品優劣相比較,集成墻面選材精致考究,工藝精湛細致;

  4.從硬件、軟件、服務態度、產品質量及售后上相比較,一直秉承“因需而動”理念,不斷給消費者和經銷商最細致的服務。

  耳聽為虛,眼見為實,看上去值才是真的值。顧客最相信的是自己的眼睛,因此產品要想賣出好價錢,就要讓顧客覺得“值”。

  (1)讓的店鋪“值”

  店面形象,店鋪的裝修要到位;門頭干凈,店鋪和貨架要整潔、干凈。

  (2)讓的導購“值”

  導購的精神面貌積極向上,專業化程度要高。

  (3)讓的陳列“值”

  集成墻面產品陳列要強調“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、軟裝的使用及道具元素的襯托等。

  (4)讓的道具“值”

  導購要學會使用道具營銷,即使用相應的道具襯托和證明產品的價值。道具包括產品手冊、設計軟件及客戶的見證等。

  (5)讓的效果“值”

  產品的多樣化可以呈現出多種豪裝風格,的裝修風格多樣,裝修效果也要讓人耳目一新。

  (6)讓的產品用上去“值”

  自創始以來,一直堅持產品的高標準,綠色環保“0”甲醛,隔音隔熱耐擦洗,防火防潮易清潔。

  判斷一件物品貴與不貴關鍵在于它是否有長遠的價值,價值塑造得越成功,顧客的滿意度越高,而集成墻面之所以貴,其實也正是因為優質的產品和細致的服務值得這樣的價格,追求的從來不是短暫的成交,我們追求的是一份做產品的初心,一份與經銷商共同攜手帶給消費者更多家居新體驗的初心。如果有志同道合的朋友,期待與你共創輝煌。

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